![\"Junge](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Untitled-design-copy-copy-1030x579.jpg\" "\\"Die")
<\/figure>\n\n\n\nIch kann verstehen, dass f\u00fcr diejenigen, die nicht in der Branche sind, 'Der Teufel tr\u00e4gt Prada' der perfekte Querschnitt durch die Funktionsweise eines Modemagazins ist (auch wenn es nicht wirklich so ist), aber diejenigen, die in der Branche arbeiten wollen und vielleicht planen, in Zukunft eine eigene Marke aufzubauen, brauchen anwendbare Konzepte und vor allem so wenige Klischees wie m\u00f6glich.<\/p>\n\n\n\n
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1) Erstens Questa \u00e8 la prima cosa che dico agli stilisti o aspiranti tali quando mi contattano per costruire il proprio brand e confrontarsi con il mercato. Prima di iniziare a creare una Fashion Start-up devi avere ben in mente alcuni concetti fondamentali:<\/p>\n\n\n\n Creare una Fashion Start-up richiede passione, strategia e una buona dose di creativit\u00e0. Segui i miei consigli per massimizzare le tue possibilit\u00e0 di successo nel mondo della moda.<\/p>\n\n\n\n Quando decidi di creare una Fashion Start-up, la tua prima mossa dovrebbe essere quella di analizzare il mercato e capire come puoi differenziarti nel panorama della moda. Creare una Fashion Start-up implica una ricerca attenta.<\/p>\n\n\n\n Creare una Fashion Start-up richiede determinazione e una chiara visione. \u00c8 fondamentale che tu sappia esattamente perch\u00e9 vuoi creare una Fashion Start-up e cosa intendi raggiungere.<\/p>\n\n\n\n Ricorda, ogni Fashion Start-up ha bisogno di una forte identit\u00e0 di brand. \u00c8 essenziale creare una Fashion Start-up che rifletta la tua visione e i tuoi valori.<\/p>\n\n\n\n Wie Sie sehen k\u00f6nnen, ist es eine komplexe Aufgabe, die Strategie, Positionierung, Marketing, Stoffentwicklung und Kostenanalyse umfasst. So viel Studium und Planung und so wenig Kreativit\u00e4t. Aber je mehr Sie diese Fragen im Detail beantworten k\u00f6nnen, desto einfacher wird der Prozess der Entwicklung und Umsetzung Ihrer Idee sein. In den folgenden Punkten gebe ich Ihnen Hinweise, wie Sie die Antworten finden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n 2) Etwas Einzigartiges schaffen<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Zu wissen, wie man etwas Einzigartiges vorschl\u00e4gt, ist ein entscheidender Punkt, um seine eigene Idee vorzuschlagen und auf dem Markt erfolgreich zu sein. Einzigartigkeit ist ein Attribut, das Sie bei allem, was Sie tun, auszeichnen sollte. Nicht nur im Produkt, sondern im gesamten Prozess, der Sie von der Idee bis zur Kreation f\u00fchrt. Sie sollten sich immer fragen: Wenn Ihr Kleid\/Accessoire in einem sehr gro\u00dfen Multimarkengesch\u00e4ft ausgestellt w\u00e4re, w\u00fcrden Sie es im Vergleich zu anderen in derselben Kategorie auf den ersten Blick erkennen?<\/p>\n\n\n\n 3) Konzentriert bleiben<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Ricorda, ogni passo che fai per creare una Fashion Start-up ti avvicina al tuo obiettivo. Non sottovalutare l’importanza di un buon piano e di rispondere a queste domande fondamentali per la tua Fashion Start-up.<\/p>\n\n\n\n Dies ist in der Regel der schwierigste Punkt f\u00fcr unerfahrene Designer und andere.<\/p>\n\n\n\n Konzentration ist der Schl\u00fcssel zum Erfolg f\u00fcr Ihr Mode-Startup. Sie m\u00fcssen anfangen, sich selbst davon zu \u00fcberzeugen, dass Sie nicht alles f\u00fcr alle machen k\u00f6nnen, nicht so sehr aus Kosten- und Nachhaltigkeitsgr\u00fcnden (den gleichen Rat w\u00fcrde ich auch denjenigen geben, die keine Investitions- und Liquidit\u00e4tsprobleme haben), sondern als eine Frage des Marketings und absolut als eine Frage der Wahrnehmung. Wenn Sie einen meiner fr\u00fcheren Artikel gelesen oder sich ein wenig mit Marketing besch\u00e4ftigt haben, wird Ihnen das Konzept nicht neu vorkommen. Ich werde dennoch versuchen, die grundlegenden Punkte f\u00fcr Sie zusammenzufassen.<\/p>\n\n\n\n Der Kampf um den Markt wird in den K\u00f6pfen unserer potenziellen Kunden ausgetragen. Um in die K\u00f6pfe unserer Kunden zu gelangen und vor allem dort zu bleiben, ist Konzentration alles! Obwohl es in der Modebranche \u00fcblich ist, in Form eines Gesamtlooks zu denken, sollten Sie versuchen, diesem Prinzip zu folgen, um so fokussiert wie m\u00f6glich zu sein:<\/p>\n\n\n\n Ogni passo che fai per creare una Fashion Start-up deve essere strategico e mirato, perch\u00e9 la concorrenza nel settore della moda \u00e8 agguerrita.<\/p>\n\n\n\n JEDE VON IHNEN GESCHAFFENE MARKE SOLLTE SICH AUF EINEN EINZIGEN PRODUKTTYP KONZENTRIEREN, UM SICH IN DEN K\u00d6PFEN DER KUNDEN OPTIMAL ZU POSITIONIEREN<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Ich gebe zu, dass es manchmal schwierig sein kann und dass nicht jeder Lust hat, eine Marke zu machen, zum Beispiel nur von Jacken, nur von Sweatshirts, nur von Badeanz\u00fcgen und so weiter. Das w\u00e4re auf jeden Fall die Wahl, die ich empfehlen w\u00fcrde, aber wenn Sie das nicht tun k\u00f6nnen, k\u00f6nnen Sie dem zweiten Prinzip folgen:<\/p>\n\n\n\n WENN SIE DAS PRINZIP NICHT F\u00dcR JEDE MARKE EINEN PRODUKTTYP ANWENDEN K\u00d6NNEN, M\u00dcSSEN SIE DAF\u00dcR SORGEN, DASS JEDER MARKE NUR EINE PRODUKTLINIE ENTSPRICHT.<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Sie k\u00f6nnen die Produkte je nach Kundentyp und Preisklasse diversifizieren, aber Sie k\u00f6nnen keine Herren-, Damen-, Kinder-, Accessoire- und M\u00f6belkollektionen unter ein und derselben Marke anbieten.<\/p>\n\n\n\n Das ist eine g\u00e4ngige Praxis bei gro\u00dfen Modeunternehmen, aber Line Extensions sind auf lange Sicht weder f\u00fcr sie noch f\u00fcr Sie nachhaltig. Je mehr Sie tun, desto mehr wird es dem Kunden schwer fallen, zu verstehen, worin Sie einzigartig sind und warum er dann bei Ihnen kaufen sollte:<\/p>\n\n\n\n \"\u00dcbertreiben Sie es nicht mit dem Design, halten Sie es sauber und einfach\".<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n 4) SIE KENNEN IHRE 'H\u00dcHNER' Sie k\u00f6nnen nicht einfach etwas kreieren und hoffen, dass es sich wie von Zauberhand 'von selbst' verkauft. Unabh\u00e4ngig davon, f\u00fcr welchen Kanal Sie sich entscheiden, ob traditionell \u00fcber Einzelh\u00e4ndler und Gesch\u00e4fte oder online, Sie m\u00fcssen Ihre potenziellen Kunden kennen.<\/p>\n\n\n\n Je nach Altersgruppe k\u00f6nnen Sie die Kaufgewohnheiten und die H\u00f6he der Ausgaben ermitteln. Dann k\u00f6nnen Sie sowohl die Vertriebskan\u00e4le als auch die Preisstrategien und die beste Art der Kommunikation besser organisieren, um sie zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n 5) ENTWICKELN SIE IHRE PRODUKTE AUF DREI EBENEN<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Per avere successo nella tua Fashion Start-up, assicurati di conoscere bene il tuo mercato e il tuo pubblico. Creare una Fashion Start-up implica una ricerca dettagliata.<\/p>\n\n\n\n Es reicht nicht aus, eine einzige Produktlinie zu haben (NEIN, wir sprechen nicht von einer Erweiterung der Linie im klassischen Sinne)<\/p>\n\n\n\n Wir sprechen davon, die Produkte in einer Linie nach der Wirkung zu unterteilen, die sie auf dem Markt haben k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Sie sollten daher von Anfang an dar\u00fcber nachdenken, wie Sie die Produkte Ihrer Marke in drei Makro-Kategorien einteilen:<\/p>\n\n\n\n 6) KUNST NUTZEN Wenn Sie sich entschlossen haben, ein Mode-Startup zu gr\u00fcnden, ist eines der ersten Dinge, die Sie tun m\u00fcssen, die K\u00fcnstlermentalit\u00e4t aufzugeben. Leider ziehen es die meisten Designer, insbesondere diejenigen, die sich dem Markt n\u00e4hern, vor, sich als K\u00fcnstler\/anstatt als Verk\u00e4ufer zu sehen, aber die Realit\u00e4t ist genau das Gegenteil.<\/p>\n\n\n\n \"In der modernen Gesch\u00e4ftswelt ist es nutzlos, ein kreativer, origineller Denker zu sein, wenn Sie nicht auch verkaufen k\u00f6nnen, was Sie erschaffen\".<\/p>\n DAVID OGILVY<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Wie einer der V\u00e4ter der modernen Werbung in diesem Zitat sagt, hat es keinen Sinn, um jeden Preis originell und kreativ zu sein, wenn niemand bereit ist, das zu kaufen, was Sie schaffen.<\/p>\n\n\n\n Die Welt der franz\u00f6sischen Haute Couture ist l\u00e4ngst verblasst, und obwohl die Modeakademien versuchen, sie als Mode-Startup auszugeben, ist sie kein nachhaltiges Gesch\u00e4ftsmodell (in der Tat wird gesch\u00e4tzt, dass es weltweit nur 6000 potenzielle Kunden f\u00fcr Haute Couture Maisons pro Jahr gibt, und die Zahl scheint stetig zu sinken)<\/p>\n\n\n\n Die Anerkennung daf\u00fcr, dass wir innovativ sind und 'unsere' Kreationen gut sind, kommt von anderen, von unseren Kunden, von denen, die unsere Lebens- und Schaffensphilosophie zu sch\u00e4tzen wissen und eines unserer Kleidungsst\u00fccke kaufen und tragen, weil sie sich als Teil davon 'f\u00fchlen'.<\/p>\n\n\n\n Das ist nur m\u00f6glich, wenn wir in der Lage waren, unsere Idee mit Menschen in der realen Welt zu konfrontieren, wenn wir ein Bed\u00fcrfnis nach Exklusivit\u00e4t, Zugeh\u00f6rigkeit und so weiter befriedigen konnten.<\/p>\n\n\n\n 7) JEDEM DAS SEINE<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Das ist nur m\u00f6glich, wenn wir in der Lage waren, unsere Idee mit Menschen in der realen Welt zu konfrontieren, wenn wir ein Bed\u00fcrfnis nach Exklusivit\u00e4t, Zugeh\u00f6rigkeit und so weiter befriedigen konnten. Infine, non dimenticare l’importanza del feedback. Le opinioni dei clienti possono aiutarti a migliorare e far crescere la tua Fashion Start-up.<\/p>\n\n\n\n In unserem Team hat jeder von uns seine eigenen spezifischen F\u00e4higkeiten, die es uns erm\u00f6glichen, eine komplette Vision zu haben und eine Modelinie von der Idee bis zum Ladengesch\u00e4ft zu entwickeln. Ich zum Beispiel besch\u00e4ftige mich ausschlie\u00dflich mit Markendesign. Das ist die Disziplin, die von einer Idee bis zur Entwicklung einer Modemarke reicht, die vom Standpunkt des Marketings und der Positionierung aus sinnvoll ist.<\/p>\n\n\n\n Mein Kollege Riccardo Rovi ist Modedesigner und k\u00fcmmert sich um den Teil des Bekleidungsdesigns, d.h. um die Umsetzung des oben genannten Konzepts in etwas Reales. Und schlie\u00dflich ist da noch Silvia Cannas Simontacchi, unsere Chefredakteurin, die sich darum k\u00fcmmert, eine koh\u00e4rente Erz\u00e4hlung zu finden, die die Marke und ihre symbolische Bedeutung deutlich macht und vor allem eine interessante Geschichte zu erz\u00e4hlen hat.<\/p>\n\n\n\n Es gibt unz\u00e4hlige Fachleute, die je nach Art des Projekts mit uns zusammenarbeiten. Sie m\u00fcssen damit beginnen, ein Wissensnetzwerk aufzubauen, das es Ihnen erm\u00f6glicht, sich auf die F\u00e4higkeiten zu verlassen, die Ihnen fehlen, oder wenn Sie eine Idee haben und eine Marke entwickeln m\u00f6chten und nicht wissen, wo Sie anfangen sollen k\u00f6nnen Sie uns kontaktieren, wir k\u00f6nnen Ihnen bei der Entwicklung helfen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n 8) IN SERIE DENKEN<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Es ist wichtig, dass Sie anfangen, in Serien zu denken. Beginnen Sie mit einem Artikel und \u00fcberlegen Sie, wie Sie das Konzept in die n\u00e4chste Kollektion \u00fcbertragen k\u00f6nnen. Was sich f\u00fcr den potenziellen Kunden am meisten lohnt, ist stilistische Konsistenz. Diese l\u00e4sst sich in zwei Makrobereiche unterteilen:<\/p>\n\n\n\n Falls Sie sie nicht alle von links nach rechts erkennen konnten: die ikonische Verpackung von Tiffany mit ihrer charakteristischen Farbe, die blaue Kontur der Accessoires von Piquadro, die drei Streifen von Adidas, die psychedelischen Muster von Desigual.<\/p>\n\n\n\n 9) LUXUS ERLEBEN Haben Sie schon einmal eine Luxusmarken-Boutique betreten? Oder einfach in eine Nespresso-Boutique, um sich mit (Original-)Pads f\u00fcr Ihre Kaffeemaschine einzudecken?<\/p>\n\n\n\n Gli stilisti che vogliono creare una Fashion Start-up devono abbandonare la mentalit\u00e0 da artista e adottare un approccio pi\u00f9 imprenditoriale. La tua Fashion Start-up deve essere sostenibile e commerciale.<\/p>\n\n\n\n Es mag so aussehen, als ob es sich um zwei sehr unterschiedliche Kontexte handelt, aber in vielerlei Hinsicht sind sie sich \u00e4hnlich.<\/p>\n\n\n\n Beides sind Umgebungen, die bis ins kleinste Detail entworfen wurden, um Ihnen ein privilegiertes Einkaufserlebnis zu bieten. Nat\u00fcrlich werden Sie (in absehbarer Zeit) keine eigene Boutique in der Via Monte Napoleone in Mailand haben. Vielleicht haben Sie in der realen Welt nicht einmal ein \"physisches\" Gesch\u00e4ft und um ehrlich zu sein, brauchen Sie vielleicht auch gar keines.<\/p>\n\n\n\n Quando inizi a creare una Fashion Start-up, \u00e8 essenziale avere un’idea chiara di cosa vuoi offrire. Qual \u00e8 la tua visione per la tua Fashion Start-up?<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie Ihre Kunden dazu bringen k\u00f6nnen, Luxus zu erleben, werden Sie eine sehr starke Bindung zu ihnen aufbauen, die dazu f\u00fchrt, dass sie jedem von Ihnen und Ihrer Marke erz\u00e4hlen werden. Sie brauchen nicht unbedingt eine 'physische Umgebung'<\/p>\n\n\n\n \"Die beste Werbung, die Sie haben k\u00f6nnen, ist ein treuer Kunde, der der Welt mitteilt, wie unglaublich Ihr Unternehmen ist\".<\/p>\nSHEP HYKEN<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n Das Interessante daran ist, dass es egal ist, welches Produkt Sie kreiert haben oder in welcher Preisklasse oder auf welchem Markt Sie es verkaufen, mit ein paar Anpassungen funktioniert es immer! Ich werde im Folgenden ein paar Tipps auflisten, aber das w\u00e4ren viel zu viele:<\/p>\n\n\n\n 10) GEBEN SIE KEINE RABATTE Quando avvii una Fashion Start-up, la tua storia \u00e8 cruciale. Rendi unica la tua narrazione per attrarre clienti alla tua Fashion Start-up.<\/p>\n\n\n\n Oft denkt man, dass der Preis der entscheidende Faktor f\u00fcr einen Kauf ist, anstatt das gew\u00fcnschte Kleidungsst\u00fcck im Gesch\u00e4ft zu lassen. In Wirklichkeit ist der Preis nur ein Randaspekt.<\/p>\n\n\n\n \"Die Menschen werden bereit sein, Ihnen so viel zu zahlen, wie sie den Wert Ihres Angebots erkennen, das nicht nur das Objekt selbst, sondern auch die Geschichte seiner Entstehung darstellt, die Sie erz\u00e4hlen konnten. \"<\/p>\nCorrado Manenti Verwechseln Sie daher nicht den Preis mit dem Wert.<\/p>\n\n\n\n Ein Beispiel: Alle Markenkleidung, die wir in italienischen Gesch\u00e4ften zu kaufen gewohnt sind, hat einen Preiskoeffizienten von 2\/3 - was bedeutet das? Lassen Sie mich das erkl\u00e4ren: Wenn ein Gesch\u00e4ft etwas kauft, um es an den Endkunden weiterzuverkaufen, multipliziert es den Wert mit dem 2\/3-fachen.<\/p>\n\n\n\n Ogni volta che prendi una decisione per la tua Fashion Start-up, considera come questa influenzer\u00e0 la tua visione complessiva. Ogni dettaglio conta nella tua Fashion Start-up.<\/p>\n\n\n\n Was bedeutet das?<\/p>\n\n\n\n Non avere paura di innovare. La tua Fashion Start-up deve essere in grado di adattarsi e rispondere alle tendenze del mercato.<\/p>\n\n\n\n Ein Gesch\u00e4ft kauft eine Hose f\u00fcr $18\/$20 (den Produktionspreis einer normalen Levis\/Replay Jeans) und multipliziert ihn je nach Linie und Marktsegment mit dem Zwei- oder Dreifachen. Sie werden f\u00fcr diese Hose einen Durchschnittspreis von 65\/75 Euro angezeigt bekommen.<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie derjenige sind, der den Preis f\u00fcr das, was Sie verkaufen, festlegen muss, sollten Sie den Preis hoch ansetzen. (nicht absolut, aber h\u00f6her als Ihre direkten Konkurrenten) und NIEMALS einen Rabatt zu gew\u00e4hren. Ein Preis mit einer guten Gewinnspanne wird es Ihnen erm\u00f6glichen, sowohl \u00fcber traditionelle Vertriebskan\u00e4le an Gesch\u00e4fte und H\u00e4ndler zu verkaufen. Es wird Ihnen aber auch erm\u00f6glichen, andere Vertriebskan\u00e4le wie den Online- und Direktvertrieb auszuprobieren....<\/p>\n\n\n\n 11) SCH\u00c4TZEN SIE KRITIK UND SAMMELN SIE FEEDBACK<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n Lernen Sie aus Fehlern und versuchen Sie stets zu verbessern, was Sie tun und wie Sie es tun. Sammeln Sie Kritik und alle Erkenntnisse von Mitarbeitern, Fachleuten und Kunden und nutzen Sie sie als Grundlage f\u00fcr \u00dcberlegungen zu Ihren n\u00e4chsten Aktionen\/Strategien.<\/p>\n\n\n\n Verlieben Sie sich nicht in Ihre Produkte, egal wie eng sie mit Ihnen in einer 'Kunstwerk\/K\u00fcnstler'-Beziehung verbunden sind. Die Dinge werden sich nicht immer so entwickeln, wie Sie es sich vorgestellt haben, und Sie werden Kompromisse eingehen m\u00fcssen und immer bereit sein, sich selbst zur\u00fcckzustellen.<\/p>\n\n\n\n Ogni Fashion Start-up ha bisogno di un team forte. Scegli i collaboratori giusti per aiutarti a costruire la tua Fashion Start-up.<\/p>\n\n\n\n Bleiben Sie bescheiden, spielen Sie nicht den 'Rockstar'. Es braucht Zeit, um Autorit\u00e4t und Anerkennung zu erlangen, und wenn Sie kontroverse Charaktere aus der Modewelt stereotypisieren, machen Sie sich nur l\u00e4cherlich und, was noch schlimmer ist, Sie verlieren den Fokus auf die wirklich wichtigen Dinge.<\/p>\n\n\n\n Es ist ein langer, steiler Weg und abgesehen von den zahllosen Frustrationen und Entt\u00e4uschungen wird es immer Spa\u00df machen und eine Herausforderung sein, Teil eines Mode-Startups zu sein. H\u00f6ren Sie nie auf zu lernen und Sie werden sehen, dass die Ergebnisse irgendwann kommen werden!<\/p>\n\n\n\n Um Ihnen bei dieser 'fast titanischen' Aufgabe zu helfen, habe ich ein visuelles Tool erstellt, das Ihnen eine gro\u00dfe Hilfe sein wird: Der Fashion Business Designer<\/a><\/p>\n\n\n\n\n
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<\/p>\nAl. Ries - Positionieren Sie sich f\u00fcr den Kampf um Ihren Verstand<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n![\"Iulia](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/iulia-mihailov-564176-unsplash.jpg\" "\\"Die")
![\"Modern](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/modern-essentials-790188-unsplash.jpg\" "\\"Die")
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![\"Freestocks](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/freestocks-org-187367-unsplash.jpg\" "\\"Die")
( IHRE KUNDEN)
<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n![\"Henry](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/henry-co-573432-unsplash.jpg\" "\\"Die")
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<\/li>\n\n\n\n![\"Samuel](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/samuel-zeller-74983-unsplash.jpg\" "\\"Die")
..UND LEGEN SIE ES BEISEITE<\/p>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n\n
![\"Rawpixel](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/rawpixel-550994-unsplash.jpg\" "\\"Die"){kind=tracking}
<\/p>\n\n\n\n\n
![\"Csaba](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/csaba-balazs-603561-unsplash.jpg\" "\\"Die")
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![\"Schedule](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/Schedule_tile1_Box-1030x751.jpg\" "\\"Die")
<\/figure>\n\n\n\n![\"Piquadro](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/piquadro-blue-square-zaino-porta-computer-e-ipadipadair-nero-ca1813b2n.jpg\" "\\"Die")
<\/figure>\n\n\n\n![\"43200066mu](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2018\/03\/43200066mu_14_a-809x1030.jpg\" "\\"Die")
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![\"Benedikt](\"http:\/\/corrado.splashdesk.it\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/benedikt-geyer-766851-unsplash.jpg\" "\\"Die")
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