{"id":6969,"date":"2025-10-03T15:17:30","date_gmt":"2025-10-03T14:17:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.corradomanenti.it\/what-is-ultra-luxury-market\/"},"modified":"2026-07-31T16:32:31","modified_gmt":"2026-07-31T15:32:31","slug":"what-is-ultra-luxury-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.corradomanenti.it\/de\/what-is-ultra-luxury-market\/","title":{"rendered":"Ultra-luxury: cos’\u00e8 il livello in cui il denaro non basta pi\u00f9"},"content":{"rendered":"

Ultra-luxury: cos’\u00e8 il livello in cui il denaro non basta pi\u00f9<\/h1>\n

L’ultra-luxury non \u00e8 il lusso con un prezzo pi\u00f9 alto. \u00c8 il livello in cui il denaro smette di essere sufficiente \u2014 e questo cambia il mestiere, non il listino.<\/em><\/p>\n

C’\u00e8 una soglia, salendo lungo il mercato, oltre la quale un cliente con la disponibilit\u00e0 economica per comprare qualcosa pu\u00f2 comunque non ottenerla. Non perch\u00e9 il prodotto sia esaurito, ma perch\u00e9 non \u00e8 stato ritenuto il destinatario giusto.<\/p>\n

Quella soglia \u00e8 il confine dell’ultra-luxury, ed \u00e8 l’unico criterio che regge davvero \u2014 perch\u00e9 i prezzi, ai confini fra i segmenti, si sovrappongono sempre.<\/p>\n

Sono Corrado Manenti, consulente marketing luxury e lifestyle. In questa guida spiego cos’\u00e8 il mercato ultra-luxury<\/strong>: cosa lo definisce, in cosa differisce dal luxury, come funziona nell’h\u00f4tellerie \u2014 il comparto dove il confine \u00e8 pi\u00f9 netto \u2014 e cosa serve per operarci, con i framework del libro Il Codice del Lusso<\/em>.<\/p>\n

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Aggiornato \u00b7 Edizione 2026<\/p>\n

Riscritta in italiano attorno al criterio di ammissione invece che al prezzo. Complementare alla mappa dei cinque livelli del mercato<\/a>, di cui l’ultra-luxury \u00e8 il vertice. Framework dal libro Il Codice del Lusso<\/em>: la Psicologia del Velvet Rope<\/strong>, l’Human Premium<\/strong>, le Tre Valute del Lusso<\/strong><\/a>, gli Exit Barriers Emotivi<\/strong>, il Coefficiente di Permanenza<\/strong> e il Cliente Aspirazionale<\/strong><\/a>.<\/p>\n<\/div>\n

In breve: l’ultra-luxury in cinque leggi<\/h2>\n
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Principio<\/th>\nCosa significa nella pratica<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Il denaro non basta<\/strong><\/td>\n\u00c8 la definizione operativa del livello: serve essere ammessi, e l’ammissione non \u00e8 in vendita.<\/td>\n<\/tr>\n
Il cliente si conta a decine<\/strong><\/td>\nNon esistono segmenti n\u00e9 campagne. Esistono persone, con un nome, seguite da una persona con un nome.<\/td>\n<\/tr>\n
La discrezione \u00e8 il prodotto<\/strong><\/td>\nNon un valore aggiunto: la ragione stessa per cui il cliente paga quella cifra.<\/td>\n<\/tr>\n
Si vende tempo, non oggetti<\/strong><\/td>\nAttesa, esclusivit\u00e0 dell’agenda, riservatezza. Il bene scarso \u00e8 il tempo di chi serve.<\/td>\n<\/tr>\n
Non si comunica<\/strong><\/td>\nIl marketing ultra-luxury \u00e8 quasi tutto reputazione e passaparola. La visibilit\u00e0 qui \u00e8 un costo.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n
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Nel luxury il cliente sceglie il brand. Nell’ultra-luxury il brand sceglie il cliente<\/strong> \u2014 e il cliente lo sa, e proprio per questo lo desidera.<\/p>\n

\u2014 Corrado Manenti, Il Codice del Lusso<\/em><\/cite><\/p><\/blockquote>\n<\/figure>\n

Cosa definisce l’ultra-luxury (e cosa no)<\/h2>\n

Nella mappa dei cinque livelli di mercato che uso con i clienti, ciascun livello si distingue per cosa serve al cliente oltre al denaro<\/em>. Nel masstige non serve nulla; nel premium serve saper valutare la qualit\u00e0; nel luxury servono i codici del settore; nell’alto di gamma servono tempo e una relazione. Nell’ultra-luxury serve essere ammessi<\/strong>, ed \u00e8 l’unico livello in cui la disponibilit\u00e0 economica non \u00e8 condizione sufficiente.<\/p>\n

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Dimensione<\/th>\nLuxury<\/th>\nUltra-luxury<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n
Condizione d’accesso<\/td>\nPrezzo e conoscenza dei codici<\/td>\nAmmissione<\/td>\n<\/tr>\n
Numero di clienti<\/td>\nMigliaia o decine di migliaia<\/td>\nDecine o poche centinaia<\/td>\n<\/tr>\n
Relazione<\/td>\nCon la boutique<\/td>\nCon una persona specifica, per anni<\/td>\n<\/tr>\n
Comunicazione<\/td>\nSelettiva<\/td>\nQuasi assente; reputazione e passaparola<\/td>\n<\/tr>\n
Prodotto<\/td>\nRealizzato in serie limitata<\/td>\nRealizzato per quel cliente<\/td>\n<\/tr>\n
Discrezione<\/td>\nApprezzata<\/td>\nCostitutiva: \u00e8 parte di ci\u00f2 che si compra<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/figure>\n

\u00c8 la Psicologia del Velvet Rope<\/strong> portata al limite: la corda di velluto genera valore in entrambe le direzioni \u2014 riconoscimento per chi \u00e8 dentro, desiderio per chi resta fuori \u2014 ma nell’ultra-luxury la corda \u00e8 l’intero modello di business, non una tecnica di marketing.<\/p>\n

Cosa non definisce l’ultra-luxury<\/strong>: non il prezzo assoluto, perch\u00e9 ai confini i prezzi si sovrappongono; non i materiali, perch\u00e9 anche il luxury usa i migliori; non la rarit\u00e0 del prodotto, perch\u00e9 esistono edizioni limitatissime nel luxury ordinario. Definisce solo il criterio di ammissione.<\/p>\n

L’ultra-luxury nell’h\u00f4tellerie: dove il confine \u00e8 pi\u00f9 netto<\/h2>\n

\u00c8 il comparto in cui la differenza si vede meglio, perch\u00e9 il prodotto \u00e8 un’esperienza e non un oggetto \u2014 e le esperienze non si possono comprare a distanza.<\/p>\n